Page 32 - Revista Comerciar N° 151
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Tres requisitos para
vender con éxito
Existen diferentes motivos que nos llevan a
trabajar en ventas. Muchos llegan a dedicarse a
I CAPACITACIÓN I
la actividad porque creen que ganarán más
Un análisis sobre puntos clave del dinero o también porque necesitan un trabajo
perfil profesional de un vendedor para sostenerse y hacer lo propio con la familia.
que logra buenos resultados, ese Otros la aprecian y es lo que más desean hacer,
"valor agregado" que marca la obteniendo ingresos interesantes y
diferencia con los demás. beneficiando con su asesoramiento a sus
clientes actuales y a los nuevos clientes que
Además de nacer con habilidades para ejercer captan mediante su gestión.
su oficio, es necesario que un vendedor Con el tiempo, estos últimos llegan a
perfeccione constantemente las destrezas y los destacarse en la profesión porque
conocimientos técnicos, adaptándose a los verdaderamente "la aman" y cada día le
mercados actuales, que se caracterizan por ser generan experiencias superadoras que les
cambiantes e hiper-competitivos. Hay tres indican lo que deben perfeccionar para hacerlo
requisitos indispensables para que su mejor.
desempeño resulte exitoso. He aquí el primero de los requerimientos:
"Usted y nadie más que usted es quien elige
1. Vocación: "ámala o déjala" qué tipo de profesional desea ser". Nadie
En primer término, ejercer una profesión con podrá obligarlo a ello porque es su decisión, la
éxito requiere que se realice por elección cual surgirá de su convicción de sentirse o no
personal y no por casualidad. un posible profesional exitoso en la venta.
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